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访东亚银行（中国）有限公司执行董事兼行长林志民

来源：未知  作者：admin  发布时间：2017-05-24 11:51   分享：

2017年，外资银行迎来了在华开启法人化之路的第一个“十年里程碑”。 
　　10年前，伴随中国银监会对外资银行在华机构管理条例及实施细则的正式发布，在华业务规模位居前列的外资银行争相进行法人化改制，使外资银行在华市场的发展打破既往“分行主导”的市场格局，快速向“法人主导”转变。 
　　10年来，中国经济的快速增长、市场的不断开放，为外资银行在华市场的发展孕育了大量机遇和市场空间，同时，独特的市场环境也对外资银行在华的本土化转型、可持续发展提出了挑战。 
　　在经历了初期的高歌猛进和“黄金发展期”后，外资银行的本土化之路如今走得怎么样？在当前国内经济增速放缓背景下，外资银行又将如何调整在华发展战略，保持核心竞争力？ 
　　东亚银行（中国）有限公司（以下简称“东亚中国”）执行董事兼行长林志民在接受本报记者专访时表示，扎根本土的本地化经营方针为东亚中国深耕内地市场夯实了基础，东亚中国正着力提升业务可持续发展能力，积极探索创新，打造差异化、特色化、本土化的发展道路。 
　　记者：作为2007年首批获得银监会批准改制的外资法人银行之一，东亚中国这10年的发展情况如何？在外资本土化方面，您有哪些心得可以和我们分享？ 
　　林志民：自法人化改制以来，东亚中国始终坚持对内地市场的发展承诺，保持快速、稳健的发展态势，在全国各地建立起业内领先的分行网络，在诸多业务领域争当外资同业排头兵，并在内地市场树立起信誉卓越的品牌形象，广受市场认同。 
　　实际上，东亚银行与内地市场的渊源远不只10年。“为华人服务、做华人的银行”是东亚银行自创立之初就始终秉承的宗旨，因此，贡献内地市场向来是东亚银行集团整体发展战略中至关重要的组成。早在1920年，我们就在上海设立了第一家内地分行，在内地市场的发展已有近百年的时间，其间业务从未间断。 
　　在推进本土化发展进程方面，我们总是积极致力于走在前面。2007年外资法人化改制时的情景，我至今还记忆犹新，当时法人导向政策一出台，我们就立即紧锣密鼓地筹备了起来。尽管从外资分行改制为外资法人行，意味着银行需要满足更高的监管要求，但改制后银行可以获得更多的政策支持和市场机遇，有利于银行在内地的长远、全面发展，这与我们致力深耕内地市场的发展战略非常一致。 
　　2007年3月，中国银监会对首批4家外资银行本地注册法人银行进行正式验收，东亚中国顺利拿到全部分支行的牌照。 
　　而今，我们仍然将“成为最佳本土化的外资银行”作为发展愿景，我们既要做中资银行里的外资银行，也要做外资银行里的中资银行。与内地其他外资银行相比，东亚银行来自香港，所以最大的优势在于和内地同根同源，因为语言相通、文化背景相同，我们有优势更加精准地理解内地客户的需求，及时把握市场、政策的变化，也更易于将国际金融与本地市场结合起来，带给客户优质的服务体验。 
　　记者：作为香港最大的独立本地银行，东亚银行是如何发挥自身优势、贡献内地市场的？比如，当年东亚银行将信用卡服务理念引入内地，在中国金融史上留下具有划时代意义的一笔，当时这么做的初衷是什么？ 
　　林志民：作为最早进入内地市场的外资银行，东亚银行得益于得天独厚的历史积淀优势，一方面不断着力推进本土化进程，以不断提升与本土市场需求的贴合度；另一方面也不断充分发挥在海外多个市场的银行运营及专业经验，不断将先进的银行产品及服务理念引入国内，为内地市场贡献价值，如率先在国内提供房地产抵押贷款服务、将信用卡引入内地等。 
　　早在20世纪70年代初，东亚银行就率先在香港与美洲银行合作推出首张港币信用卡，定名为“东美信用卡”，一经投入市场就大受欢迎。当时内地还没有银行加入维萨国际组织或万事达国际组织，境外人士持卡在华消费，总是遭遇无商户接受、无银行收单清算的处境，东亚银行关注到这一市场需求，于是在1979年将在香港颇受青睐的信用卡服务推广到了内地市场。 
　　记者：东亚中国在本土化的10年间，形成了哪些独具特色的竞争优势？又如何服务了内地市场？
　　林志民：创新是一个企业发展的动力，我们始终把创新融入经营管理和企业文化之中。只有透析市场需求，找准市场定位，并通过不断创新打造特色经营，才能培育差异化的核心竞争力，在竞争激烈的环境中立于不败之地。 
　　在业务领域，东亚中国开拓创新的脚步从未停歇，如首家在内地发行人民币借记卡、信用卡及金融IC借记卡、首家在香港发行人民币零售债券、首家在内地全国银行间市场发行人民币金融债券及同业存单、首批在中国（上海）自由贸易试验区内开设网点等。 
　　近年来，随着互联网金融浪潮的来袭，为更好顺应市场需求，东亚中国率先在移动金融领域积极展开布局。目前，东亚中国的各类电子金融产品功能居于内地外资银行前列，在网上银行、微信银行和手机银行等互联网及移动金融领域，均属于业内领跑行列。同时，通过与支付宝、银联、微信支付、Apple Pay等开展合作，东亚中国已成为内地支持在线支付功能齐全的外资银行。 
　　在公益领域，东亚中国于2009年携手上海宋庆龄基金会率先发起设立了国内首个由外资银行发起设立的公益基金——上海宋庆龄基金会—东亚银行公益基金，致力于关爱和帮助贫困地区青少年的教育成长。 
　　截至2016年年底，东亚银行公益基金累计在全国落成启用的“萤火虫乐园”总数量达63所，向贫困学生捐赠逾38000个“萤火虫60包裹”，共计组织12次志愿者支教活动及37场乡村教师培训，志愿者累计贡献逾550课时，培训乡村教师681名。此外，我们还会每年引入新的项目，以不断扩大公益基金的惠及人群，比如去年我们搭建了“公益对对碰”创新公益平台，为企业和民间公益组织之间搭建起爱心对接的桥梁，让更多优秀公益获得支持。 
　　记者：10年后的今天，在当前中国经济新常态的大背景下，外资银行对在内地市场的下一个10年发展有着怎样的考虑？ 
　　林志民：在当前市场环境下，外资银行不太可能再像以前那样每年保持30%到50%的增长。从2007年首批外资法人银行注册成立至今，外资银行的发展经历了不同的阶段，刚开始主要专注于圈地扩张、丰富产品线等，后来慢慢逐步进入业务整合、网点调整等阶段，而在当前挑战加剧的情况下，外资银行将会更加注重加强风险防控、提升运营效率。 
　　东亚中国早于2015年就开始推行一系列有助于提升风险防控、改善资产质量的措施，包括更严格的信贷指引、信贷审批集中制度等，相关预防措施已初显成效。同时，东亚中国的企业贷款业务将以稳定的大型国有企业为目标，并以公用事业、医疗保健及制药、仓储物流、环境保护及清洁能源、食品及教育六大优势产业为重点，以不断优化贷款结构，提升资源利用效率。 
　　放眼未来，我们依然非常看好内地市场，对东亚中国的发展前景信心满满。东亚中国正着力提升业务可持续发展能力，稳步扩展资产负债规模，优化资产负债结构，全面拓展各项业务，积极探索创新，进一步向符合国家战略、经济转型方向的行业及业务渗透，打造差异化、特色化、本土化的发展道路。 
　　随着固定资产投资反弹、零售销售上升及生产者价格指数改善，内地经济于2016年下半年逐步企稳。2017年，供给侧结构性改革的持续深入将刺激消费，并为服务业的新兴产业提供支持。此外，“一带一路”倡议的不断推进、人民币国际化步伐的加快等，将释放更多改革红利，为内地外资银行创造更多市场新机遇。 
　　下一步，东亚中国将大力推进增长潜力强劲的业务、转换增长模式。随着企业及零售客户对服务的要求不断提高，东亚中国将回应需求，发挥在跨境业务方面的优势，持续推出更多跨境业务方案及财富管理产品，并不断深化与战略伙伴在消费贷款及互联网金融等领域的合作。此外，东亚中国还将通过数码化及流程的优化，在现有资源基础上把握更多市场机遇。

(责任编辑：欣文)

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