今天我们到这来主要是看望保险业基层的同志们，同时要感谢我们地委行属长期以来对保险业的重视与支持，今天孙书记、专员都一起来看望大家。
　　目前，保险业都在学习贯彻23号文件，形势非常好，我相信大家在学习过程中一定能感受到党中央国务院对保险业的重视，最重要的原因还是希望我们保险业更好地的发挥促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民的功能，更好的为构建和谐社会服务。特别是在新疆以少数民族为主的地区，在目前发展的大好形势下，我们如何抓住这个难得的机遇，是非常重要的。现在中央有国务院23号文件，自治区有党委政府的高度重视，乐泉同志曾经亲自到公司来视察，现在艾力更主席又来看望大家，说明党委政府对保险是非常重视、给予厚望的。所以我们现在做保险一定要跳出保险，不能就保险论保险，不能说我是一个商业机构，我就是来做保险的。吐鲁番人寿分公司在这段时间做了大量工作，保费的数字得到了快速的增长。在目前保险不发达、大家对保险认识不够的情况下，大家把保险做的这么出色，是非常不容易的。我们更多的要看到，人民群众希望发展经济、提高生活水平，在当前发展经济、提高生活水平当中，自然灾害的风险、现代生活生产当中的风险都是同时存在的。人们防范风险、克服风险的能力都有一定的差距。保险是一种防范风险的商业行为，怎样帮助人民群众增强防范风险的意识，提高防范风险的能力。特别是在经济发展、人民群众生产生活当中更好的防范风险、回避风险、化解风险，更好的提高生产力水平和生活质量，这是当前我们保险业非常重要的一项任务。
　　我们在做业务当中一定要突破数字的概念，不要认为保费有了一定的突破就非常了不起，这是固步自封。现在群众很需要保险，尽管群众的收入水平不是很高，但是已经走出了缺吃少穿的困境，温饱问题也已经解决了，正在向小康生活水平努力，这就要求生产努力增长，生活水平能够不断的提高，能够更好的克服风险，其中扩大保险的覆盖面，不断的创新保险产品，是更好的防范风险、化解风险、提高经济生活水平一个很重要的市场机制，所以我们要不断的学习23号文件，这个文件的核心就是要扩大保险覆盖面，服务经济社会的发展，更好的为构建和谐社会发挥保险业应有的作用。
　　希望地州一线的同志们不要仅仅是为了找一份工作而做保险，重要的是用心做这个事业，保险是一个造福人类的事业，通过保险事业使每个人的人生价值得到很好的实现，为社会做出我们的贡献，我们每个保险人应该有这样一个境界，这样才能够在目前人们的保险意识不太强，保险市场还不太成熟的情况下，才可以开拓进取、艰苦创业、奋发有为。吐鲁番的销售模式、产品都应该发挥创新精神，更好的适应这个地区的经济文化发展的需求，使保险业尽可能的扩大覆盖面。基层保险一是要用心来做，要把保险当作事业来做，二是要动脑子，要不断地创新。保险文化内涵非常丰富，保险产品是看不见摸不到的，就是要通过大家的热情交流服务，才能使人们接触保险从而运用保险，这个任务是非常艰巨的。
　　我们这三代人都是在探索有中国特色保险的奠基人。我相信通过几十年大家的努力，中国的保险业就不再会是这样了，我们一定要认识到我们任务的艰巨，我们一要看到自己的成绩，二要总结自己的经验，更要看到经济社会发展与保险的差距，更好的鼓励大家干事、创业，为吐鲁番的发展作出贡献。谢谢大家！

吐鲁番地委孙书记与吴定富主席座谈时的讲话

　　孙书记：感谢主席这一路上听到主席这么有激情的演讲，特别是对23号文件透彻的理解使我们对23号文件有了更深的认识，特别是主席刚才拿九泉的精神、模式与吐鲁番公司进行对比。

　　定富主席：九泉的营销员推销保险首先不是要大家拿钱出来买保险，而是农民的玉米、粮食作物卖不出去，营销员帮忙找信息，买出去以后多的钱再来买保险。农忙的时候还帮助农民干农活，这种文化是任何一个行业不能比拟的，如果有这种干事业的精神，保险是不可能起不来的。现在农民不愁吃不愁穿，一怕得病二怕受到自然灾害的侵袭，农民致命的弱点恰恰是我们的强项，我们结合起来就是一个很好的东西。

　　孙书记：主席的讲话让我们看到了彼此的差距，过去我们总认为这里差，那里艰苦，特别是有些地方让大家感觉到没有信心。现在开办的计划生育、养老的问题，老有所养、老有所医，病有所医，老有所养，这个问题一直是我们研究探索的方面。定富主席给我们讲的差距一定要尽快赶上，使我们吐鲁番的市场上树立起我们保险的旗帜，使广大人民群众真正通过保险保障来提高生活质量与水平，这也是我们今后努力的方向。
　　定富主席讲的非常好，回去以后我们要认真学习贯彻。刚才大家也讲了，保险是离不开当地政府的支持、关心与关怀。